
為什么說采購雙梁起重機(jī)要向老太太學(xué)習(xí)?
想象一下從來沒有買過菜的小伙子去買菜,另外一個(gè)經(jīng)常買菜的老太太去買菜,他們的標(biāo)準(zhǔn)分別是什么?小伙子對(duì)于看起來差不多的蔬菜很有可能挑便宜的買,而老太太要考慮新鮮、營養(yǎng)、品種等等很多因素肯定不會(huì)只看價(jià)格。
所有說會(huì)買東西的人不會(huì)因?yàn)槟膫€(gè)便宜買哪個(gè)。
很多客戶以雙梁起重機(jī)配置當(dāng)中品牌限定了、在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)、標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的等等理由來說服自己買便宜的。認(rèn)為可以節(jié)省開支,我們知道這個(gè)觀點(diǎn)結(jié)果沒問題,問題出在前提上,前提是每一家公司的產(chǎn)品沒有區(qū)別,顯然這種可能性不大。
產(chǎn)品的區(qū)別很難直觀的描述,另外用戶在沒有使用雙梁起重機(jī)的時(shí)候,總是認(rèn)為銷售員肯定都是老王買瓜自買自夸,但是有一點(diǎn)可能說明問題,真正好的產(chǎn)品可以保證3-5年沒有維修,別人家最多也就保1年。
還有一客戶質(zhì)疑,別人家品質(zhì)可能沒有你們家好,但是雙梁起重機(jī)主梁也不會(huì)倒。
雙梁起重機(jī)主梁一般確實(shí)不會(huì)斷了或者塌了,其實(shí)懂起重機(jī)械的人都知道,起重機(jī)七成的故障來自于電氣控制部分,也就是說投入使用的行車如果出故障,絕大部分都是電氣系統(tǒng)故障。所以說主梁不塌不代表行車就沒有問題了,就好比人身體軀干再好,大腦問題一堆肯定也是不行的。
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