日前有一個朋友介紹的客戶，通過反復(fù)洽談還是沒有做達成交易，對于這筆失去的業(yè)務(wù)我們損失微乎其微。因為最終我們給客戶的價格非常優(yōu)惠，但是從客戶角度來看，他們以最低價從外省采購了看起來一樣的設(shè)備，我想性能好不到哪里去。起重機市場競爭到今天已經(jīng)非常透明了，任何雙梁起重機廠家不可能做無利可圖的生意，看起來優(yōu)惠的價格最終用戶可能付出的更多。

有一個事例可以引以為鑒，我們在泰州的一家公司做行車改裝時。技術(shù)人員在做起重機型號規(guī)格表時發(fā)現(xiàn)該車間的幾臺雙梁起重機電機功率非常小，只是正常的一半。也就是說按噸位應(yīng)當(dāng)配26KW的電機，雙梁起重機供應(yīng)商只配了13KW的?？吹竭@個功率同事們都不相信，再次到現(xiàn)場復(fù)核了一次，功率確實只有這么小。

據(jù)了解這家公司當(dāng)時采用最低價中標(biāo)的辦法進行的招標(biāo)采購。很明顯為了節(jié)約成本，這家雙梁起重機供應(yīng)商對起重機械的主要參數(shù)進行竄改。結(jié)果是給設(shè)備的后期使用帶來了極大的不便，運行動作非常慢，整機故障率非常高，更讓人無奈的是讓我們接手整改也是毫無辦法，只能做局部優(yōu)化。要想徹底解決這個問題幾乎不可能，除非更換電機。

可見，還是那句老話“只有錯買，沒有錯賣的”，起重機械想省去該花的成本，最終或許浪費了更多，因此采購雙梁起重機選擇合適的配置才會更省錢。