成人一区二区三区精品-少妇和邻居做不带套视频-91精品国产刺激国语对白-久久精品国产亚洲av试看

您好,歡迎訪問靖江市起重設(shè)備廠官方網(wǎng)站!

手機(jī)二維碼 新浪微博新浪微博騰訊微博騰訊微博收藏本站|在線留言|站點(diǎn)地圖

智能起重機(jī)|歐式起重機(jī)|液壓龍門起重機(jī)「價(jià)格」「廠家」- 靖江起重專注研發(fā)起重機(jī)30年

熱門關(guān)鍵詞:龍門吊??門式起重機(jī)??單主梁吊鉤門式起重機(jī)??龍門起重機(jī)??電動葫蘆門式起重機(jī)

首頁 > 新聞動態(tài) > 公司新聞

為什么要向客戶推薦變速起重機(jī)?

作者: 發(fā)布于:2017/12/21 12:55:46 點(diǎn)擊量:

變速起重機(jī)和傳統(tǒng)定速起重機(jī)相比,變速起重機(jī)可以像汽車一樣適時(shí)的改變速度,更安全、更平穩(wěn)、更耐用。


前期為用戶做的報(bào)價(jià)方案上,多以變頻起重機(jī)或者是軟起動起重機(jī)來宣傳,很多用戶不理解起重機(jī)加變頻器有什么用,同行也很容易模仿。我們的產(chǎn)品和同行模仿的產(chǎn)品,用戶只有在使用過程中才能知道差別,前期大多數(shù)用戶不懂,采購的時(shí)候總擔(dān)心多花錢。所以在競爭上我們處于劣勢。


吸取之前教訓(xùn),我們做產(chǎn)品介紹之前首先找到用戶真正的需求點(diǎn),然后有針對性的做產(chǎn)品介紹,另外產(chǎn)品介紹過程中把講配置、講概念變?yōu)橹v好處、講利益,讓用戶明白變速起重機(jī)更穩(wěn)定、更耐用、維修率更低、使用起來更省錢。


我們這樣做的目的是希望用戶能用上性能更加穩(wěn)定的變速起重機(jī),實(shí)際溝通中發(fā)現(xiàn)用戶不想多花錢或者怕花冤枉錢。我們認(rèn)為用戶有顧慮是因?yàn)槲覀儧]有能把產(chǎn)品性能描述清楚,沒有把產(chǎn)品價(jià)值塑造好,接下來的工作針對用戶不同需求點(diǎn)設(shè)計(jì)有針對性的方案。


QQ圖片20161226093653.jpg


就像我們上個(gè)月的一個(gè)用戶,由于原來使用的起重機(jī)產(chǎn)生了安全隱患,所以他們對安全非常關(guān)注,新設(shè)備的采購方案經(jīng)過多次溝通,最終采購價(jià)格高出第一次的報(bào)價(jià)成交了,所以說用戶在意的不是價(jià)格,在意的是你能不能解決他的問題,花的錢值不值。


好的銷售方案一定是深挖用戶需求點(diǎn),因此在銷售過程中我們通過開放式的問題來找到用戶的問題點(diǎn),比如問用戶“您對單梁起重機(jī)是怎樣理解的?”“采購起重機(jī)您最關(guān)注的條件是什么?”“您之前行車在使用過程中有哪些地方需要改善?”等等問題來幫助用戶列出需求清單,然后和用戶一起就需求清單就一個(gè)重要性排序,最后和用戶一起就重要的需求點(diǎn)做量化、具體化,“怎么樣才算質(zhì)量好?”這樣一套流程下來再做出的方案就會更加貼近用戶需求,用戶自然會更傾向于我們。


此文關(guān)鍵字:
国产精品人妻熟女毛片av久久| 色偷偷偷拍视频在线观看| 好吊一区二区三区在线看| 夫妻性生活动态图视频| 精品推荐久久久国产av| 99久久国产亚洲综合精品| 亚洲淫片一区二区三区| 亚洲精品一二三区不卡| 日本高清不卡一二三区| 婷婷亚洲综合五月天麻豆| 黑人粗大一区二区三区| 中文字幕在线五月婷婷| 久久国产精品熟女一区二区三区| 亚洲精品日韩欧美精品| 熟妇人妻av中文字幕老熟妇| 加勒比东京热拍拍一区二区| 亚洲精品中文字幕无限乱码| 日韩人妻有码一区二区| 国产一区二区三区成人精品| 日本一品道在线免费观看| 亚洲欧美日本国产有色| 青青操成人免费在线视频| 午夜福利精品视频视频| 免费一级欧美大片免费看| 色老汉在线视频免费亚欧| 天海翼精品久久中文字幕| 日韩不卡一区二区在线| 加勒比东京热拍拍一区二区| 在线免费观看一二区视频| 日韩一区二区三区高清在| 精品人妻一区二区三区免费看| 在线视频免费看你懂的| 国产精品一区二区高潮| 麻豆剧果冻传媒一二三区| 欧美日韩国内一区二区| 亚洲天堂精品一区二区| 日本在线视频播放91| 亚洲熟女少妇精品一区二区三区| 黄色片一区二区在线观看| 开心五月激情综合婷婷色| 成年女人午夜在线视频|